Корпоративный бизнес-тренинг «Эффективные торговые переговоры»

 
Добавлено: 2016-12-06 11:48:16 Новости Обучение
корпоративный бизнес-тренинг
 

11-12 ноября 2016 года специалисты тренинговой компании «АЛЬБА» провели корпоративный бизнес-тренинг «Эффективные торговые переговоры: партнерская и жесткая модели» для сотрудников крупного торгового предприятия г.Запорожья

 «Когда кто-то говорит мне, что он собирается выложить все карты на стол, я не спускаю глаз с его рукава» (лорд Хор-Белиш)

Переговоры, как и любой другой процесс, требуют хорошей подготовки. Эффективные переговорщики придают большое значение всем без исключения деталям переговоров, пристально рассматривая:

 - цели и задачи

 - интересы и позиции сторон

 - необходимых участников встречи и их помощников

 - стратегию и тактику ведения разговора

 - и многие другие моменты, определяющие результативность переговоров.

Бизнес – это активное действие. Конечно, существует бесчисленное множество различных способов делать деньги, но даже если вы занимаетесь каким-либо интеллектуальным делом,  1-16активное действие является сутью и основой вашего движения к успеху в выбранной нише. И так уж устроен наш мир, что окружающая среда не благоволит к вашей активности. Клиенты не спешат реагировать на ваше коммерческое предложение, власти норовят удивить своей очередной законодательной выдумкой, конкуренты просто не любят, а домашние и близкие люди устают от вашей занятости и отсутствия искомого состояния покоя (в самом добром смысле этого слова).

Именно поэтому  непреложным венцом любой бизнес-активности является необходимость и возможность договариваться. Договариваться со всеми и всегда: за столом переговоров и в офисе, за обеденным столом и в кабинете директора школы вашего сына, в ресторане и в библиотеке… Даже мелкие, на первый взгляд, незначительные переговоры имеют одинаковые для любого переговорного процесса законы, этапы и типы переговорных моделей.img_3889

Для того чтобы получить серьезное преимущество перед бизнес-оппонентами, участники тренинга изучали скрытую от многих математику переговорной игры, прорабатывая следующие вопросы:

Партнерские переговоры: «пирог, который не надо делить»

 - Технологии эффективной презентации в переговорах: адаптация классических моделей к реальным условиям деятельности Компании

 - Манипуляции как техники достижения результата в процессе переговоров

 - Аргументация как инструмент партнёрских переговоров

Жесткие  переговоры: готовимся к бою

 - Продумываем сценарий

 - Действуем и противодействуем

 - Отрабатываем навыки

В результате участники:

 - получили знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров

 - научились выстраивать и проводить собственный сценарий переговоров, ломать переговорный сценарий оппонента

 - отработали навык «считывания» ситуации и понимания происходящего во время переговоров

 - проработали эффективные переговорные техники и особые приемы влияния на оппонента для достижения своих целей

 - ощутили настоящий «бойцовский» дух!

Из отзывов участников:

Кирилл Александрович, начальник отдела продаж: «Тренинг был на высоте! СПАСИБО, информация была очень полезной!»

Виталий Валериевич, менеджер отдела продаж: «Все очень круто было проведено»

Алексей Анатольевич, менеджер отдела продаж: «Тренинг был очень полезным для меня лично. Я получил информацию, которую считаю важной в проведении эффективных переговоров»

Анна Николаевна, ведущий менеджер по продажам: «Огромное спасибо за полезную информацию и профессиональную работу»

Алёна Владимировна, менеджер отдела продаж: «Извлек очень много полезной информации, которую буду применять в своей деятельности. Большое спасибо!!!!»

Ярослав Борисович, начальник отдела материально-технического обеспечения: «Первый день был полезным для новеньких и повторным для остальных. Второй день 10110!»

ПИШИТЕ, и мы вместе повысим эффективность торговых переговоров в Вашей компании!

 
 
 
 
 

Отзывы & Вопросы (0)

Чтобы оставить отзыв нужно войти в систему!
 
 
 
 
© 2008 Glo.UA. - Сеть городских порталов. Правила О Нас Реклама Контакты